你们身边年入几百万甚至上千万的都是做什么生意的?

 你们身边年入几百万甚至上千万的都是做什么生意的?

说说我自己吧，3年挣了1000多万，最大的感受是：

挣钱不是靠出奇招，做了别人想破脑袋都想不到的事情，而是做大家都看得懂的生意，并且愿意从琐碎的事情做起，并坚持得足够久。

我以前上班的时候，听说有人年入几百万，上千万，我的第一反应，就是这个人一定特别优秀，最起码也是清华北大复旦毕业，而他做的，一定是高精尖的事情，我这种普通人，不可能有机会挣到这样的钱。

当我自己第一次一年挣了500万之后，我突然发现，上班时候，对于赚钱的幻想，被听我自己推翻了。

我毕业于普通的学校，智力也就是普通人的水平，放到人堆里，毫无特点。你们有空看看我在知乎上发的其他文章，也算不上有文采，甚至连评论区你的讽刺，我都看不出来，还认真回复。而我做的事情，并没有多了不起，甚至谈不上有什么门槛，但总结起来如果说有秘诀，就是三点：

首先，选择了一个好项目。

接着，就是把关键业务相关的每件事情，都尽量做好。

最后，就是坚持，每天、每周、每月干这些事，边干边总结和调整，一直干。

就这么简单。

好的项目，就是在你的资源和能力范围内能撬动的，风险最小，潜力最大，并且可以长线发展的项目。

我选中了个体渠道推广。

相关的业务，就是引流、转化、裂变。

引流，就是每天在网上输出内容，文字的，视频的，创业相关的，各种话题，发到各种平台；在线下不断认识新人；转化，就是每天跟加我V的人聊天，每天使用产品，卖面膜，卖胶原蛋白，卖抗糖粉......发朋友圈；裂变，就是服务好客户，带好经销商，帮助他们去卖好货，去管好团队、去更好地招商。

就这些事，我做了三年多，每天做，一年比一年做得好，而这个行业，我打算深耕十年。

去年，我和我太太，卖了破亿的货。

大钱，就是小钱堆积起来的。

大生意，就是把平淡无奇的事情，做到极致，再串起来。

没有什么窍门。

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有网友留言，要让我具体谈谈我的创业经历，大家点这个链接可以看到：

文章很长，好几万字，建议分几次看完。

有创业经历的，懂的朋友，自然懂。怀疑真实性，要求我自证的，我没那么有空，你就当看小说就好。

我来知乎，不是为了帮助谁，我没那么伟大，更不是觉得自己有多牛逼，厉害的人多了去了，很多也不上知乎，更不想影响谁，因为人是没有办法被别人改变的。

我就为自己，唯一的目的，就是链接志同道合的人。

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有朋友追更，我就再多说几句。

简单讲讲，一个人如何把挣“快钱”，变成挣长期的钱。

就我自己的经验来看，就两个思路：

第一是在目前项目内部，找到可以优化的点，进行优化。

我的创业社群里面有个二十几岁的会员，是卖礼品卡的，具体是怎么操作，我也搞不清楚，反正他需要去实体商家那里一家一家地去推。

第一个月，他采用的是“扫街”的方式，见店铺就进去，见到老板就推销。

慢慢的，他发现，不同位置、类型和规模的店，他们对于这个礼品卡的欢迎程度是完全不一样的，有的店主的位置好，流量大，但是看不上礼品卡的利润；有的店主虽然对礼品卡感兴趣，但是门店位置太差了，没利润；只有少数店主，是流量也不错，主营业务跟礼品卡也有关联，所以更愿意合作。

然后他就提炼出了影响销售的几个关键因素，按照这几个要素，去筛选店铺，这就大大提高了工作的效率，收入也从第一个月的四五千块，上升到了第二个月的一万多。

改进后的工作方法，提高了他的投产比，能够让他尽快赚到足以支撑他继续下去的利润，不至于干了一两个月就放弃，而项目内部工作方式的改进，可以延长项目的生命周期。

第二个方法，就是发现目前商业模式的缺陷，切换到另外一个可以弥补这个缺陷，同时又与目前的商业模式有相通之处的新项目。

推销礼品卡这种商业模式，问题在于，赚的是信息差的钱。

第一它没有复购率；第二，一个城市的门店就那么多，覆盖一遍之后，就没了；第三，门店老板，虽然会把礼品卡放到店里卖，但是一般没有意愿去别的商家那里去推销，因此形不成裂变；第四就是它没有门槛，谁都可以卖，到后来竞争对手会越来越多，也就意味着利润越来越薄。

所以礼品卡这个生意，最多也就是做一两年，勤快的，能赚个十几二十万，也就这样了。

所以我的建议，就是让他从现在开始就开始寻找别的类似的项目，因为礼品卡项目，缺点太多了，他的行动力那么强，换个项目，同样的努力，可能会有更大的收获，而且如果商业模式可持续，是可以长久赚钱的。

这两个方法，是我自己总结的，接下来给大家讲讲，我是怎么总结出来的：

2016年中的时候，我在澳洲一家能源公司做工程师，然后趁着公司“结构优化”，拿了一比赔偿出来了，决定自己创业，第一个项目，就是做代购。

一开始，我采用的就是第一种思路，在项目内部进行优化。

第一个优化，就是用心发朋友圈。

我发现很多澳洲的华人做代购，很不走心，朋友圈都是复制粘贴，这就造成图片很模糊，文字也千篇一律。我和我太太稍微改进了一下图片质量，让客户看着赏心悦目，同时我自己多出镜，增加客户的信任感，这个动作，让我的销量，比一般代购增加了至少30%。

第二个优化，就是引入分销。

我发现，如果我只卖给直接客户，客户数量很有限，而当时代购产品的价格还挺高，所以有一定的利润空间，我就把其中一些代购的客户，转化成我的销售人员，给他们更低的折扣。

这个动作，让我每个月多赚了一两万人民币。

第三个优化，就是帮澳洲的中国留学生代发。

那个时候，留学生做代购，是很普遍的现象，但是留学生的痛点在于，他们的时间有限，很多人也没有车，所以买东西不方便。

我就推出了代买代发业务，和快递公司签约，在我家设置了代发点，采购上赚点钱，快递费上赚点钱，药房超市打折的时候囤点货，再赚点差价。这个动作，又让我每个月多赚了一万多人民币。

实际上，2016年，个体代购的高峰，已经过了，但是到2017年底，我做代购，一个月还是能赚个六七万人民币。

但是代购本质上，也是赚信息差的钱。从2015年开始，大规模的跨境平台就不断涌现，通货类产品，比的就是价格，人家拿货量大，我们个体代购就完全没有价格优势了，所以慢慢就赚不到钱了。

也就是说，在夕阳行业，你再优化，红利也十分有限了，于是我和我太太开始选择别的项目。

针对代购商业模式的缺陷和代购资源的可迁移性两点考虑，从2018年3月开始，我们选择了跨境产品的品牌推广作为新的商业模式。

这个模式本质上，也是卖产品，所以我们之前代购的客户，是可以利用上的。

但是它和代购不一样的地方，在于我们卖的不是已经被市场熟知的通货，或者叫热销品，而是新品。

因为是新品，所以不存在价格竞争，并且我们合作的平台，与品牌方签订了独家供应协议，所以可以控制渠道。品牌方也愿意把利润让出来，卖出多少，给相应的佣金就好，对于品牌方来说，这个投入，比去打广告要划算多了，毕竟直接打广告，你根本不知道花了钱，会不会有效果。

对于我来说，反正之前卖代购的产品是卖，现在卖新品也是卖，卖出去的佣金还高，只要不断有新品需要我们推广，我们就能不断赚钱。

而且也是因为利润高，所以能支撑起分销系统，具备列变性，而代购那边，实际上从2017年中开始，我的分销退伍，已经完全不动了。

就因为换了个项目，干着跟代购很相似的事情，收入差距，就是十倍的关系。

到2018年底，项目切换就完成了，我们就完全不碰代购了，因为投产比太低了。

这三年多里面，我和我太太在新项目上，每天都在进行优化，实际上现在看来，已经变成了跟代购完全不同的商业模式了，但在最开始的时候，我们只是把它作为代购的补充项目。

对于真心想创业的人，我想说：我在全网分享的创业经验，都有我自己的经历做支撑，不求精彩，但求真实，希望对你有帮助。

对我有怀疑的人，我想说：你就当我写的关于做生意的内容，都是我凭空想出来的，瞎编的就好，别当真。

欢迎对号入座。