你不知道的28个Facebook广告优化技巧 中篇
简介可能已经注意到，本文提到的大多数Facebook广告黑客都需要一些额外的工作和精力。 这就是使他们如此高效的原因–这项额外的工作会将您与竞争对手和其他营销商分隔开来，以吸引...
11.安装Facebook Pixel
您可能已经注意到，本文提到的大多数Facebook广告黑客都需要一些额外的工作和精力。
这就是使他们如此高效的原因–这项额外的工作会将您与竞争对手和其他营销商分隔开来，以吸引与您相同的受众群体。
在开始在Facebook上投放广告之前，至关重要的是，您必须在网站上安装Facebook营销像素。
您需要这个像素
像素在以下几个方面是有益的：
- 您可以在网站上（而不只是在Facebook平台上）跟踪转化，以确保您的Facebook广告带来了效果
- 您可以重新定位所有网站访问者
- 您可以根据用户在您的网站上执行的操作来查看其他Facebook广告报告和指标
这是来自Facebook的官方指南，可帮助您安装像素。
12.跟踪标准事件以获取更多见解
除了跟踪您的网站访问者之外，您还可以跟踪九种不同的标准事件。
这对于评估广告系列的效果以及以后重新定位在您的网站上完成特定操作的用户（例如，将商品添加到购物车但未完成购买）的重新定位很有帮助。
标准活动清单
要跟踪标准事件，您需要做的就是在标准事件发生的页面上，在Facebook像素的主代码中添加一行额外的代码。
代码如下所示：
- 您网站的原始代码：在网页的 <head>和</ head>标签之间粘贴Facebook像素代码。
- 您的Facebook像素基本代码：在本指南的上一步中安装的内容
- 您的标准事件代码：在您的Facebook像素代码中</ script>标记上方，粘贴标准事件代码。您需要将标准事件的代码添加到要跟踪的每个页面上。
代码的外观
提示：如果要跟踪更多特定事件，则可以设置一些自定义事件。这是Facebook的指南，展示了操作方法。
Facebook受众针对性黑客
Facebook目标受众可以说是广告活动中最重要的部分。
如果您向错误的人做广告，那么他们将不会对您的报价感兴趣。
因此，您应该格外小心，以建立高级Facebook受众群体，以接触到会爱上您的产品的受众群体。或者至少说……
哦，是的，你知道了！– 图像来源
接下来，我将与您分享我的个人TOP Facebook定位黑客，这些黑客已帮助许多创业公司提高了Facebook广告投资回报率。
13.创建高级Facebook受众
通常，当营销人员开始在Facebook上投放广告时，他们会根据其受众特征和兴趣来定位用户。
创建Facebook保存的受众本身并不是一个坏策略。
但是，如果您仅将自己局限于这些基本受众群体，那么您将错过利润更高的Facebook广告系列。
这是建立观众的最简单方法
Facebook允许广告商创建三种类型的受众：
- 保存的受众群体–您可以通过选择人们的兴趣爱好位置，年龄，性别，使用的设备，收入水平等来定义Facebook受众群体。
- 自定义受众群体–通过Facebook重新定向受众群体，您可以吸引与您的Facebook广告或帖子互动，访问过您的网站或属于您管理的电子邮件列表的用户
- 相似受众群体–包含与您现有客户或其他自定义受众群体类型相似的人群的受众群体。
在您的Facebook目标定位组合中包括所有这些受众类型，以吸引新的潜在客户，培养潜在客户并保持当前客户的参与度。
14.针对这些高投资回报率的受众
如果您不熟悉Facebook上提供的所有定位方式，则下面列出了有助于改善广告效果的受众群体。
- 您的所有网站访问者（自定义受众）
- 定价页面访问者（自定义受众）
- 购物车放弃者（自定义受众）
- 现有客户和过去的购买者（自定义受众）
- 特定目标网页访问者（自定义受众）
- 电子邮件列表订阅者（自定义受众）
- 博客读者/特定文章的读者（自定义受众）
- 免费试用和免费增值用户（自定义受众）
- 与您的客户群相似的人（相似的受众群体）
- 对您竞争对手品牌感兴趣的人（保存的受众群体）
- 广泛的对您的行业感兴趣的人（保存的受众群体）
注意：仅当针对转化优化广告系列时，才使用最后一个（11.），以便Facebook的自动优化算法可以将广告投放给最有可能转化的用户。
自定义受众群体设置的外观
如果您想了解有关创建这些受众群体以及如何向他们做广告的更多信息，请阅读我为AdEspresso博客撰写的这篇文章：9个拥有极高投资回报率的Facebook受众群体
15.细分您的重定向目标受众
安装Facebook Pixel之后，您可以开始重新定位网站上的用户。
再营销最常见的方法是定位过去30-90天的所有网站访问者。
但是，针对您的博客读者，来自付费广告的访问者（例如具有相同广告和优惠的引荐）的效率非常低。
如果您继续重复与所有目标受众群体都无关的同一条消息，那么人们将不会点击您的Facebook广告。
没有留下深刻的印象– 图片来源
这就是为什么您需要开始细分您的Facebook重新定位受众的原因。
但是，您应该如何细分它们呢？
使用这种方法：在能够为每个人提供相关报价的范围内细分受众。同时，您不应创建少于500人的受众群体，因为为较小的受众群体制作高度针对性的广告是不值得的。
例如，您可以根据他们访问的登录页面的主题来细分重新定位的按点击数付费的受众。或将热情却令人怀疑的潜在客户吸引到其他受众群体中，并为他们提供无法拒绝的折扣优惠。
16.考虑转化渠道
考虑您的Facebook（重新定向）受众的另一种方法是考虑您的Facebook广告转化渠道。
潜在客户应以低威胁的商品为目标，例如博客文章和其他类型的有用内容。
Facebook广告漏斗的首要目标应该是提高品牌知名度和对产品产生兴趣。
例如，BuzzSumo在宣传原创研究文章。
这很有趣，有助于建立品牌知名度
由于人们已经访问过您的网站并熟悉您的品牌，所以事情变得越来越热烈。在您的营销渠道的“勘探和转化”阶段，是时候介绍面向销售的消息并提示人们完成购买/注册。
知道什么时候是合适的时间
例如，您可以使用限时折扣优惠向在线商店访问者进行再营销。这是Happy Socks的一个很好的例子 。
这样可以进行出色的重定向
17.从广告系列中排除转化者
在Facebook上成功进行重新定位的关键之一是在人们转换时将他们从一个广告活动受众转移到另一个受众。
例如，当某人点击您的品牌知名度广告活动或阅读了几篇博客文章后，他们就可以进入下一阶段的广告活动，并以销售为目标。
将转化者从一个受众转移到另一个受众
要将在您的Facebook广告上进行转化的用户从一个受众转移到另一个受众，请使用EXCLUDE功能。
例如，您可以从此促销活动的目标受众中排除已经阅读过特定博客文章的人员。并且您可以针对该博客文章的读者设置另一个广告系列，以提供与该博客文章相关的产品/服务。
排除过去的转化者
您还应该将所有当前客户排除在针对潜在客户的广告系列中。
与品牌知名度信息相比，向您现有的客户做广告的要约和内容要好得多。看看这142个Facebook广告示例以获取启发。
18.频次上限您的再营销活动
我想几乎每个人都看到过一个再营销活动，该活动不断在网络上关注他们，并在多个星期内显示数十次。
真烦人。
一些再营销广告一直困扰着您- 图片来源
如果您不希望您的Facebook重新定位广告系列不会使人们丧生，则应在合理的间隔内投放再营销广告。
我喜欢以下方法来设置高度针对性的再营销广告系列（最多可容纳10,000人）：
- 使用Reach广告系列目标是因为您实际上并不需要Facebook自动优化算法的帮助，而是希望覆盖重新定位受众群体中的所有用户。
- 通过“每日唯一访问量”优化您的广告投放，这意味着Facebook每天最多向每个受众群体成员展示您的广告1次。
- 如果您要制作以人们为对象的超过15天的再营销广告系列，请设置自定义广告投放时间，以使您的广告每隔一天甚至很少发送一次。
使用每日唯一覆盖率选项
19.信任Facebook的自动优化
在本文中，我已经多次提到Facebook的自动优化算法。那是因为我相信他们在改善广告系列效果方面做得很出色。
Facebook的算法有两个简单的目标：
- 通过帮助广告客户接触目标受众并从中获得结果来为广告客户创造价值
- 为使用Facebook，Instagram或受众群体网络的人们提供积极，相关的体验
简而言之，Facebook希望广告成为品牌和客户双赢的局面。
这是一个例子。AdEspresso进行了一个Facebook广告实验，以查看哪种“相似的受众群体”返回最佳结果：
他们测试了3个不同的相似受众群体– 图片来源
他们的目标受众是与现有客户群相似的1％，5％和10％相似受众。请注意，Facebook认为与现有客户群最相似的一个国家/地区中，1％相似观众包括1％，10％相似观众包括10％的国家/地区。
基本上，1％相似受众群体是Facebook自动优化算法最擅长的地方。
在分析每个广告系列的结果之后，以下是AdEspresso的发现：
- 1％相似受众群体的潜在客户的单价为3.748美元
- 5％Lookalike Audience的潜在客户成本为$ 4.162
- 10％相似受众群体的潜在顾客单价为$ 6.364
实验表明，Facebook非常擅长猜测谁最有可能进行转化，并且能够将广告投放给合适的人。
做得好，Facebook！– 图像来源
这是让您自动优化的一种简单方法：
创建一个针对200,000多人的广泛受众的Facebook营销活动，并针对转化进行优化。
然后，让Facebook的算法了解哪些受众群体最有可能转化，并将您的广告投放给合适的人。
20.检查您的广告报告以发现主要受众
一旦您应用了以前的Facebook广告技巧，并让Facebook自动优化了转化受众群体的方式，您就可以查看广告报告，查看谁属于表现最好的受众群体。
通过使用“细分”菜单，您可以找到：
- 哪个年龄段的人在您的Facebook广告中实现了转化
- 您的顶级受众群体位于哪里
- 他们正在使用哪些移动/台式设备
- 许多其他见解
这个菜单真棒
重要！您需要公平分享广告结果，然后这些洞察数据才具有统计意义。
您不能仅仅因为10个人购买了产品就得出25岁的孩子喜欢您的产品的结论。
建议您在跟踪效果最佳的受众群体之前，每个广告系列至少收集500次转化。
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